Executivo(a) de Novos Negócios

A Tradeworks está com oportunidade aberta para Executivo(a) de Novos Negócios, para atuação em nossa Matriz em Campinas (SP).

Buscamos um(a) profissional com perfil comercial consultivo, analítico e comunicativo, que tenha facilidade para construir relacionamentos, compreender as necessidades dos clientes e transformar essas necessidades em oportunidades de negócio.

• Experiência comercial, preferencialmente nos segmentos de comércio exterior e/ou logística;
• Conhecimento de processos de importação e exportação;
• Capacidade analítica para compreender operações e identificar oportunidades comerciais;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Facilidade para criar relacionamento e conduzir conversas com diferentes níveis hierárquicos;
• Organização e disciplina para gestão de carteira, pipeline e follow-ups;
• Perfil curioso, investigativo, proativo e orientado a resultados;
• Capacidade de negociação e construção de soluções comerciais;
• Vivência com ferramentas de CRM;
• Formação em Administração, Comércio Exterior, Marketing, Relações Internacionais ou áreas correlatas.

• Prospectar e desenvolver novos clientes de forma estruturada e consultiva;
• Pesquisar e analisar contas e potenciais clientes antes das abordagens comerciais;
• Identificar necessidades, desafios e oportunidades relacionadas às operações de comércio exterior;
• Conduzir reuniões comerciais e de levantamento de necessidades;
• Desenvolver relacionamento com clientes e potenciais clientes, mantendo uma atuação próxima e recorrente;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais;
• Realizar follow-ups e acompanhar as oportunidades ao longo de todo o ciclo de vendas;
• Gerenciar carteira, pipeline, atividades e oportunidades por meio do CRM;
• Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas e operacionais na construção de soluções adequadas às necessidades de cada cliente;
• Acompanhar metas e indicadores comerciais, mantendo organização e qualidade das informações no funil de vendas.

• Conhecimento em temas como despacho aduaneiro, regimes aduaneiros especiais, OEA, Drawback, Classificação Fiscal e gestão de operações de comércio exterior;
• Experiência no desenvolvimento de contas estratégicas;
• Inglês.